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张家口文史第 46 辑（劳模专辑）
北十几个省市。直至临近春节，他们才回家与亲人团聚。他们
硬是靠自己的努力，在没花一分钱好处费的情况下，签订了六
百多万元的销售合同。同时，实际的锻炼，也提高了销售人员
的素质，开拓了新市场。
王承效还注意严格要求自己，几十年来，没有休息过一个
节假日，有时还带病去外地开会，与外商洽谈。在经济待遇上，
他从不伸手。根据他的贡献，厂党委几次提出让他拿头等奖金，
但他都婉言谢绝了，几年来一直拿全厂职工的平均奖金，也未
享受浮动工资。招待客户就餐，也按照厂内规定办事，受到职
工的好评。他的模范行为，教育了经销人员，销售科人员每年
平均出差二百七十天，为打开销路，使厂摆脱困境作出了贡献。
但他们从不伸手向厂要提成奖。厂里过意不去，春节宴请了销
售科全体人员家属，对他们承担繁重的家务、支持爱人的工作
表示感谢和慰问，这使大家得到了鼓励，工作劲头更高了。
经营者的眼力
深化改革，把企业纳入了自主经营自负盈亏的轨道，经营
决策成了全厂活动的先导。王承效深深懂得，要从根木上摆脱
产品滞销的困境，关键是生产出适销对路的优质产品。为此，
他努力学习和掌握经营决策的科学程序和科学方法，在正确选
定经营目标上，显示出了他的才气和胆识。在当前激烈的市场
竞争中，为了使企业立于不败之地，他狠抓了高效益的组织生
产、高效益的组织销售、高效益的开发新产品，在提高企业经
济效益的同时，注重社会效益。
以往，生产靠计划，产品靠包销，使一些人形成了一种不注
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