Page 140 - 张家口政协

张家口文史第 46 辑（劳模专辑）

品，眼皮子底下的市场被吃掉了。滞销产品堆满了成品库，又
挤占了车间的大厅。高高堆垒的药垛，压的大家喘不过气来。
面对激烈竞争的市场，不正之风的威胁，生产经营中的难题，
经济效益的下降，全厂职工把希望的目光、议论的中心集中到
厂长王承效身上。有的建议“为了推销产品，人家能给好处费，
我们为什么不能？”有的埋怨“咱们厂长扣扣索索，没点胆子”。
面对困境，王承效苦苦思索，反复掂量着。
论胆量，王承效不承认自己是胆小鬼。基建投资、开发新
产品，耗资几十万，成百万元，每次拍板他都那样果断、自信。
而今，这几元的好处费却使他为难了。顶住歪风，产品难以销
售，顺应歪风，又将腐蚀干部，将企业引向歧途。从全局出发，
他最终为自己选出了一条虽然艰险但符合社会效益增长的路。
在众话纷纷中，他响亮的提出；“要靠优质服务开拓销路，靠优
质产品取胜，绝不靠歪门斜道引人上钩”。
为了打开销路，他从全厂挑选了六名精干的同志，充实到销
售科，并一有时间就到销售科找人谈心，了解大家工作中的困难，
鼓励大家坚定信心，调动了全体销售人员的积极性。开始有些销
售人员发牢骚， “别家的推销员骑的是‘嘉陵’，拿的是钞票，
咱们就凭这‘黄牌警告’ （指张家口的官厅烟），还能打开销路？”
经王承效的启发诱导，也改变了看法。1984 年一年一度的全省
医药生产订货会在张家口市召开。往年，在这个会上全厂可签订
近千万元的销售合同，基本上满足下年第一季度的生产安排。可
这次，因为没有好处费，全厂只签了不足八十万元的合同，只
够安排十天的生产。订不出货，下年的供应计划，生产安排直
接受到影响。面对这种情况，销售的同志全体出动，又赴广州
参加订货会。会后，又兵分三路，历时两个多月，走遍大江南

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