Page 194 - 张家口政协

沧 桑 看 云

便于管理，又保证了商业信誉，如期交货。正是如此，才形成了
常家“利则渊深，财则埠积”之势。由于散装茶叶体积大、重量
轻、运输不便，耗损较多。晋商在茶叶的加工和包装上，历经了
数次改进。起初，运茶皆用篓装，篓为方形，驮运不便，后将方
形改为半圆柱形两篓相对成一圆形为帽盒，故名“帽盒茶”。后来
又有一部分散装茶叶，箱内附铅罐，以访茶叶走味，多用于装运
花茶，运途远、时间长、气候变化大，霉变现象时有发生。于
是又加以改进，将粗散之茶，压制成块，状如砖块，通称“砖
茶”或“茶砖”，此茶深受蒙古人欢迎。常家这种真诚待人的态
度，使俄商大为感动，双方的合作也更为密切。梁启超赞誉“晋
商笃守信用”，常氏正是笃守信用的佼佼者。据记载，从恰克图
向西方出口茶叶中，至少有四分之一是常氏家庭经营的。
常家的诚信，还表现在经营活动中的疑人不用、用人不疑
上。张家口的常家油面杂货店“天亨玉”是开办较早的老字号，
最后一任掌柜叫王盛林，山西汾阳人。他一开始上任时，出师
不利，赔本了。常家分析了原因，认定并非人为所致，所以不
仅没有撤王盛林职，还为他补足了资金，鼓励他继续努力。一
连三年，“天亨玉”才扭亏为盈。而当常家发生危机，需要将“天
亨玉”的资金连本带利抽回顶债时，王盛林一手将“天亨玉”
的资金全部送还东家，一手向“大盛魁”凭个人信誉，借款四
万，确保了“天亨玉”在无一分资本的情况下，更名为“天亨
永”，负债继续经营，结果，直到常家全都衰落后，“天亨永”
仍然坚持支撑常家的开销，用事实证明了常家的用人得当。
常氏商业活动，从始到终有两点未变：一是经营上分支集
中管理方式；二是经营上的一业为主，兼营多业的模式。张家口
总庄号为中枢，辐射全国各地。南起红壤茶园，北至蒙俄边界，

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