Page 182 - 张家口政协

沧 桑 看 云

活，赢得蒙古牧民的信任，哪个毛店的生意就好，否则，在“草
地”步履艰难，困难重重，被蒙古人视为坏朋友。所以说，会
做买卖的人，必须先会交朋友，以诚待人，以心换心，万万不
可以欺骗为手段坑害牧民，这是旅蒙商最大的忌讳。
那时候，做皮毛生意的商家不少，旅蒙人员成群结伙甚多，
仅以张家口 13 家旅蒙商号的“外路”人员竟达 262 名。据崇礼
商务会 1939 年调查，在这些“外路”人员中，动用牛车 113
辆，骆驼 227 头，年交易总额达 286840 元。在“强手林立，百
家竞争”的皮毛商战中，要想立住脚，扩大地盘，必须收购人
员多且素质高，交换商品多且质量好。复庆裕毛店除了每年柜
上派出的十多名“外路”人员之外，还要联络山南海北的旅蒙
商为其服务，每年约有三四百号人为复庆裕收皮毛，其中蔚县
人最多。联络的旅蒙商人中，有的带有资金，有的缺乏资金，
复庆裕大胆地采取了赊销商品的办法为他们提供货源，促其到
“草地”以物易物换取大量皮毛。当时，取利不太大，约占赊
销商品总价的 5％左右，待旅蒙商满载皮毛返回后，再将皮货
卖给毛店，统一算帐，长退短补。这样，复庆裕既扩大了生意，
又赚了钱，旅蒙商也获得实惠，因而复庆裕名声大振。
每年春节过后，大地复苏，气候转暖，旧历二三月份，县内
各家毛店的旅蒙商人开始行动，满载着各类商品向“草地”进发。
除商品外，一路上所需的生活食品、用具、行李都且备足。由张
北到达目的地至少 1 个月时间，日出上路，日落宿营，逐水草而
歇。千里草原，百里无人，春天的气候变化异常，风沙弥漫，时
有飞雪，气温低下，夜间骤冷，就地设灶安锅，干柴牛粪燃烧。
夜间牛车围成一圈，商人紧缩在一起熬夜，有时候宿营地的周围
还有野狼在游动寻觅食物，嚎叫声令人生畏。路途上还要横跨

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