Page 162 - 张家口政协

业人员在街头巷尾摆设西药，向人民详细讲解其性能和作用，并
将日本的仁丹等白送给群众，以扩大影响。从此人民对西药疗效
快、省事、价格便宜等优点逐渐有所认识。
最初中华药房的营业额并不大，利润也不高。其主要原因是
中华药房内部的从业人员大部分是浙江宁波人，多数不习惯于北
方生活，那时药房规定二年轮流回家探亲一次，他们觉得很别扭，
所以不能安下心来从事业务，只是得过且过，无心去钻研业务。
开业几年，红利比较低，众股东提出就此歇业，或转让别人经营。
经理冯孚真又在亲友帮助之下，将其它八股资金全部归还原主，
这样冯孚真就由原来一股变为九股，另外那一股是上海协兴公皮
货庄王品三的。该人每年来张家口收购皮货，也得到冯孚真的大
力帮助；两人相处甚好，所以愿意互相支援。为了把中华药房办
得兴旺起来，冯又把家乡的人员大部分换为本地人，把他的堂弟
冯成豪调为药房的经管兼总会计。在业务和对外关系上也做了一
些调整，从此营业状况便大有好转。每年除去一切税收、工资、
伙食费和杂费开支外，净余纯利可达二千余元。冯孚真当时已近
五十，每年春节前来张家口一次，一则安抚从业人员，另外将所
得红利带回。
回想我进药房学徒时，年龄已较大了，当时学徒的大部分是
十六、七岁，而我已是二十岁了。由于自己热爱医药学，决心要
干出一番事业，因此对待业务非常认真，对待买药的顾客和和气
气，穷富一样，真正做到童叟无欺。通过二、三年站柜台卖药的
实践，自己还发觉店内有许多不利于药行商业的做法。为了把生
意搞得更加兴旺，经过昼夜思考并和大家商议，我总结出四条经
验，并得到了主人的赞同和采纳。这四条是：
第一、店员之间要和睦相处，团结一致，互相帮助，使大家
都有事业心和奔头，共同把药店经营好。为达这一目的，我向店
主冯孚真提出要关心店员的生活，对店员不能过分克扣，使大家

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